http://www.1985716.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.1985716.com/images/logos.gif http://www.1985716.com/ 老A博客 http://www.1985716.com/default.asp?id=113 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Tue,13 May 2008 09:48:57 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=113 我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2002年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！
但我忽略了以下几点：
1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。
2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。
3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。
4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。

以下我就逐一分析我所忽略的这几点。
我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~
在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应该可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。
于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。
为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。
出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：
1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。

2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？~

3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~

总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。

于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。
但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。
我就分析，为什么呢？~

1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。

2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。

3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。

这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。
第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？
这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：

1，设计行业究竟是个什么样的行业？
我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！
设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。
后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。
当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？————那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。
通过以上的几个比喻，对比分析，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。（个人总结，呵呵）

………………

其实还有好多的，太晚了，回头我再整理出来。
我只想对身在设计界的朋友说，设计其实是个好行业，就看适合不适合，喜欢不喜欢，至于它的经营也是有非常的途径的，别失望！]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=112 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Fri,09 May 2008 00:51:23 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=112 html{
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      网店代理和产品数据这些弄的自己头昏脑胀，有生意了，却老是发现价格和代理商给我的不一直，甚至有些既然代理商那都没货，一个较好的代理商提醒我，照我这样做生意，连他自己也会跟着我一起赔，算起来我们也是一个老乡了，别人给我的价格已经是成本价了，而且可以比他价格再低50%作为我盈利促销，说真的，心里还是很感谢她的，为提供代理商品给我这事，还让她让受合伙人的气，我想唯一能够让她放心的只有自己快点把网店弄好，让自己尽快进入状态，不然浪费自己精力也让人家如此费心。
      公司工作结尾的事情就在刚才已经全部做完了，以后就会有更多精力来做网店这块，希望能够尽快实现盈利以求更好的发展，决定再重新找工作不是因为我善变，那仅是形式所逼。这个世界上谁都可以看不起你，不相信你，只有自己。人可以通过改变生活态度从而改变人生，我一定会改变自己的人生道路，不甘心只做一个网页设计美工，或者一个网站重构职业，必须明白只是一个过程，是必须经历的。]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=110 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Sun,20 Apr 2008 01:32:53 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=110      身边朋友得知我自己做兼职，都热情满口答应有项目外包找我做，而且一个劲的鼓励，这让我第一次感受到朋友之间的默契和感情在关键时候才能体现的，现在很多事情要做，计划还算如期进行，只是时间不够用，这次我想是真的豁出去了，马上就24岁了，像这个年龄如果不做一些自己想做的事情，过几年就没机会了，没有去想自己做的决定对与不对，只想过自己应该去试试，必定不算太老，忙着公司后期页面的切片，一些琐事，然后下周开始自己第二步计划，没有多少激情和信心确定自己能够坚持多久，既然做了，就走下去。记得同事说我，要我把生活和工作分开，上班做事，下班自己的时间，顿时恍然大悟，但更多的是无奈，这几年一直如此，总是上班下班忙着工作，是坚持愚公移山还是愚蠢，自己也不知，但唯一证实的是成效低微，想着以前刚毕业那会的我看见我现在的状态和颓废，也或许会马上一脚踢死现在的自己，也或者只能叹气，人出来久了，就迷失了很多，激情、原则、感情、信仰，一个很好的朋友告诉我五一要结婚了，虽然我们快十多年没见了，不论在哪里，都能够保持联系，相互倾诉内心的世界，在我们看来这种关系已经远远超过男女朋友关系，也或者它比爱情更加重要，我们曾经试图突破这种微妙的关系，但大家都明白，这不是我们想要的，也走回到原点，很惬意，对于她的结婚，我更多的是祝福，还有少许的失落感，答应她一定去参加婚礼，可我不知道以什么身份，以朋友，也太过于平淡，没有细想我们终究是什么，只是想如果真的见到她了，我该是什么表情，什么样的情绪，那么多年没见了，多少次错过见面的机会，如果是在婚礼上这些年来第一次见面会是怎么样的，她说过我了解她多过于了解我自己，现在我是真的不了解了。
     没有什么问题是问题，除了自己的心。]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=109 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Sat,12 Apr 2008 23:58:07 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=109          就在昨天，听了很铁的一个哥儿们对我的教导，突然之间发现自己离设计越来越遥远，甚至已经忘了其存在的意义，每天飘忽不定完成一些犹如没有任何创意价值的网页，还满怀得意的认为自己追求的设计风格是前卫的，直到设计稿拿到老总那里审核通过时，老总说了一大堆，而我切坚持了认为自己是对的，虽然勉强通过，但心里觉得很是迷惘，自己辛苦在公司，下班在家里每天忙到凌晨两点多才睡觉，有时经常是三四点，每天入睡之前，想着这次的设计风格应该可以通过，可到每到第二天，结果往往不如人意。我一直在想为什么他们不理解WEB2.O的标准，为什么总是看网页设计表面，不照顾SEO关键字的处理，不关心网站结构优化等等....很明显我把这种责任归功于公司，现在发现是自己错了，是自己理解不够多，借鉴的少，所以每到做设计页面时，老是会考虑此结构到后期切片CSS怎末优化到最好，然后就设计方面不敢太张扬，风格样式，色彩搭配方面，显得很受拘谨，或者我不应该在坚持自己的观点了，也应该试着找一个融合点来平衡这种狭义的设计，从昨天到现在那句话一直让我恍然大悟“想要别人服你，你必须先服别人”想想也是，我很少借鉴，现在才真正懂得“取人之长，补己之短”真正存在的意义了。下面是自己总结了一点IE8.0的兼容处理技术，不过尚未解决真正存在的问题，如有知道的朋友请多多指教。

]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=108 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Mon,07 Apr 2008 16:39:15 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=108
2：可以做设计创意和技术，切不可沉湎于设计创意和技术。千万不可一门心思钻研设计创意和技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为这些只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个设计师！　　　

3：不要去做设计高手，只去做综合素质高手！

在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他"什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！"这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！　　　
4：多交社会三教九流的朋友！不要只和设计师交往，

认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

5.知识涉猎不一定专，但一定要广！

多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！　

6.抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！

要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！　　　

7：逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！　　　

8：工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞设计和技术的没有钱，只有设计和技术，设计和的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

9：要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...　　　

10：该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功
]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=107 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Thu,27 Mar 2008 00:45:00 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=107       我一直相信锻炼身体可以增强一个人的意志和坚持不懈的精神，所以我试着找回以前，过着麻木生活，处在这样一个城市和社会，想要不失去自我，似乎显得不切实际，我想还是写点以前失败的体育生涯，我不想就此忘记那些真正拥有和经历的。
      小学开始，李小龙就成为我的偶像，以至于到初一时，我的同桌是一个武术之家后人，受他影响和自己的兴趣，每天放学和周末都会去他家跟他学习一些所谓的“武术”包括李小龙跆拳道，散打，双节棍，还有一些基本功的学习，压马、压腿、打沙袋、套拳、招式、这是最基本的，下盘要稳，腿要灵活，跆拳道讲求、快、狠、猛、一招制敌、而散打一般都是注意与敌方距离、灵活移动寻找弱点进行快速的攻击、我因为比较怕疼，一般不用拳去练习打沙袋，干脆用脚去踢，久而久之在腿上占了相当的优势，能做的到的招式和动作都会了，以至于后来和同学样打时，我总是用脚上功夫搞的他每次很难靠近我，动不动就会踢到他，这让我很受鼓舞，不过唯一的缺点就是我的双手只能用来防守一旦遇见个摔跤手或者柔道那肯定是无法短时间内能够组织有效的攻击所以我一般总是保持一定距离，很是羡慕他哥哥的跆拳道和攻击的速度，双节棍耍起来，只听见嗖嗖的风声，还有那强健的肌肉，就这样练了一年多吧，最后放弃是因为一件事情，让我感到所学的没什么用，那时愚蠢没有想到是自己学艺不精，在学校时，因为一件事情，与隔壁班的学生产生矛盾，而且当时错不在我，他们欺人太甚，加上容易冲动，于是一个人和他们三个人给干上了，刚开始我几个侧踢，转身踢，确实占据优势，他们很难靠近我，但我万万没想到的，他们跑进教室一人搬了一把椅子向我砸过来，前几下我用脚给挡住了，而且付出的疼痛我想是无法和椅子相比的，最后犯了大忌，一紧张，就乱了阵脚，不正规的，正规的全用上了，反正一直打到班主任过来劝架为止，最后我除了腿已经麻木之外头上还挂了彩，而对方几个人脸上顶多有我踢的几个脚印，就没其他什么受伤的地方了，所以从那以后我再也没去学什么散打了，虽然最后学校处罚了那个主要肇事的学生。
       初二我回到老家中学去念书，因为成绩不是很理想，刚好学校要组织一支体育队，以备在县城参加比赛为学校争光，就积极报名参加，刚开始觉得新鲜，很多人去报名，去教练办公室开会出来以后每个人心里都是沉重的，按作息时间，早上5点起床，到学校外面的公路长跑20公里，然后回到学校练习篮球，以及其他一些基本的技能，下午4点下课，还要继续锻炼，搞的我那段时间上课时间基本上都是睡觉度过的，下楼梯都是同学背着去食堂吃饭，记得有几次早上长跑训练，教练就骑着摩托车手里拿着很细很长的竹条，在后门追赶，谁中途停息来了，或者跑到最后，肯定是挨打的份，不过还好我从来没被打过一次，一个月下来，体育队能够坚持下来的人数还不及原来总和的一半，留下来的基本上都是算比较有实力的了，教练加大了训练难度，每天长跑完成后，找一个大概500米50度的山头，从下面蛙跳到山顶，中间不能歇息，不然肯定是吃竹条子的份，以至于现在教练的竹条给我的印象历历在目。这样锻炼大概一年多了，去县里比赛也为学校争取了个第二名。这其中不仅仅付出只是汗水和泪水，我清楚的记得几次长跑过程中很多队友因为实在跑不动了，就不小心偏离方向跑到公里旁边的稻田里去了，弄的全身湿透，而我不在这类当中，当每次跑到终点，我绝对是站一起呕吐的队友里，已记不清吐了多少次苦胆水，那液体从口吐出来，一连几天嘴巴都是苦的，吃什么都是苦的。结束这些训练之后，但似乎已经养成了习惯，每天还有很多人自觉性去锻炼身体，重复以前跑过的线路和锻炼过的项目，我的身体也慢慢结实起来，很少生病，后来就迷上了篮球，参加校队，每到周末就去和别的学校打比赛，篮球可以说一直是我最大的爱好，一直到大学毕业都是班上主力。
      大学时，学校的社团组织很多，我也报名参加不少，最突出的还是护校队这个组织，虽然内部存在很多暴力和一些不良的学生，经常有护校对与学生和班级之间有打架之事，但大多都是按学校的规章制度来的，所以护校队在学生中印象有时很好，有时却是人见人骂，我们队长是一个极其冲动和有暴力倾向的人，所以刚开始加入队里，就要进行为期三个月的训练，对于这样的训练，我已经早有心理准备吧，必定中学时经过过的还算多，第一个月训练，可以完全成为魔鬼式训练，除了没有像军队发抢之外，服装，以及，训练项目，好像是人故意想出来折腾人一样的，那么多学生看着，而且每次蛙跳，必须跳到终点，完成规定圈数，我是属于那种爬到终点的，结果每次训练完成，我和另外几个队友全身都是黑色的，跟挖煤矿的工人一样，因为学校跑到是用黑色煤炭铺成的，不能按规定跳到终点，只能是爬了，这是万不得已的事情，如果没完成，那下一个项目你要做的是别人的几倍。其次就是队里篮球比赛，这帮人属于很猛的那类，给你传个球过来，必须做好两个准备，一要考虑到这球飞过来不能伤害自己，另外就是快速接球找下一个对象或者投篮，我因为篮球，一直到现在双手大拇指一直有后遗症，稍微用力，就会大拇指周围肿的的厉害，双脚已经数不清扭了多少次了，每次就擦点药就算完事了。这样一直到大学毕业，也没停过，后来因为工作原因也就慢慢将这些给遗忘，很少锻炼，每天忙着在外面找工作，一直到现在，每当看着自己发胖的身体，就想到以前那些艰辛的训练和苦于快乐，还有队友们的笑声，他们的支持。我想会一辈子记得他们，记得这些曾经我们一起经理过的酸甜苦辣。
      唯一的后遗症就是发胖，虽然最近是瘦了不少，但也是因为工作，身体吃不消的原因，现在独自一个人出去跑步锻炼总感觉有少许失落，或许是少了队友们喘气的气息，还有他们的笑声，和鼓励还有就是那黑黢黢脸。]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=106 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Tue,18 Mar 2008 00:26:38 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=106        对我来说，每一个故事都是刻骨铭心，每一段感情都是真实，或许我只能用音乐来回忆不同的故事，所以我手机里笔记本里的歌曲都是伤感消极的象征同样也衬托出我的性格，曾经想让自己忘记这些，删除这些歌曲和那些模糊不清的回忆，歌曲是删除了，删不掉的是心里承载的太多太多，感觉很乱，清楚自己想要的，亦无缘，为什么总是对实际的爱情产生幻想，而每每总让我遇见这样短暂的缘分，我已分不清辈子是我欠别人太多还是欠我的人太多，这样或许能够完成今世所需遵循所欠和需偿还的，可上天是否知道，这些发生过的，已经深深刻在我的心里，而这是前世今生无法忘却的，还要经历什么，要怎么才能彻底断开这难以预料感情循环，在网上查了一下看相，看着自己左手掌，感情线显得断断续续，像一颗长满乱枝的树一样。
      写完这篇日志想着还有工作没做完，于是想着可能又是一个无眠之夜，最近腰很疼，买了几张膏药贴在后背上，满身都是膏药味道，很不自在，不过好像好多了，头发长了，胡子长了，也不想去修剪，打算做完这个网站就好好休息一下，不想主动去接受那些繁杂的工作，提的意见越多，自己承载的就会更多，也就明白了，为什么公司网站存在的问题那么明显，却又没人主动提出修改，现在才知道，不是别人比我苯，相反而是比我聪明，工作三年了既然还是这样不懂得如何出世做人，现在要想做到为心无愧，那注定你做的所付出要比别人付出更多。
       我很慌乱，乱的不知道怎么去形容今天发生的事情，唯一能做的就是，无休止的工作。

       ]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=105 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Fri,14 Mar 2008 01:36:36 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=105 ]]> http://www.1985716.com/default.asp?id=104 shiwei_8301327@yahoo.com.cn(adminlaoa) Tue,11 Mar 2008 23:45:33 +0800 http://www.1985716.com/default.asp?id=104       ＡＢ型血人，将Ａ、Ｂ两种血型气质的特征集于一身，无意中有时会带有Ａ型血人的特征，有时又会带有Ｂ型血人的特征，所以往往被接触过他们的人视为性情易变，或缺乏性格上的统一。  
　　
　　由于ＡＢ型人兼具Ａ型血型和Ｂ型血型的遗传因子，所以ＡＢ型人的头脑总会不断地进行Ａ型人与Ｂ型人之间的争论。在实际生活中，不少ＡＢ型人都反映他们头脑里总是不断地进行各种对话。ＡＢ型人那种多角度的思考方法、善于分析批判的才能，以及喜好空想的倾向，正是不断进行自我对话的产物。  
　　
　　典型的ＡＢ型人把合理性放在第一位，所以表面上看，他们常常进行很现实的计算，让人感到他们似乎是缺乏感情的人。实际上ＡＢ型人是有感情的，只不过他们不喜欢过份地表露自己的感情，他们非常讨厌那种做作的表现。他们当然也有自己的悲伤、自己的欢笑、自己的愤怒，只不过他们表现得非常含蓄而已。他们中的多数常常待人和蔼可亲，很少有显露出激动神态的时候。  
　　
　　ＡＢ型人不愿多谈及自己，这并不是因为没有可谈的，而是苦于找不到与其他型的人进行谈话所需要的共同语言。  
　　
　　ＡＢ型人在身体体质上容易疲劳，表面上看常常显得疲惫不堪，事实上，他们并不是真正的身体上的疲劳，而是心理上正处于一种什么事也不想做的状态中。ＡＢ型人除了工作和参加必要的社会活动外，很少有参加其他有趣的活动的愿望。  
　　
　　ＡＢ型人也有伤心的时候，但他们一般不会迁怒于他人，因为他们不喜欢和他人争斗。所以，他们伤心时，也只是默默地将痛苦埋在心中。在ＡＢ型人感到悲伤时，对他们表示同情是大有益处的，这样可以帮助他们解脱痛苦，还可以赢得他们的好感。  
　　
　　ＡＢ型人在受到别人的讽刺挖苦时，会立即变得怒气冲冲。他们有时也会被别人看做是口是心非的两面派，事实上这确实冤枉了他们。那些认为ＡＢ型人是两面派的人，主要是根据ＡＢ型人在不同时间地点，不同环境里所表现的态度及言行等不同而做出判断的。但这并不是口是心非的表现，而是他们认为在不同环境中适当地改变一下态度，也许会显得更合理，因此才对自己的态度做出修正的。  
　　
　　在人际关系上，ＡＢ型人对社会和周围环境的变化进行分析，先做充分地了解，客观地看待外界事物和他人。非常在意别人对自己的感情，厌恶表里不一的人，比寻求朋友更热心地寻求庇护者。希望凭借自己的能力开展工作。  
　　
　　在感情上，ＡＢ型人波动极少，非常稳定，对自己的心理和感情过份的关心，不喜欢被别人发现自己的内心世界。重视知识，并非常注意自己对知识的感受能力。  
　　
　　在性格表现上，ＡＢ型人既有协调性和开朗的一面。又有沉默寡言和拒绝他人的一面。实践能力和计划性都很强，但不喜欢做领导，容易疲劳。一般情况下厌恶争论，偶尔也会有些出于技术性考虑的争论。  
　　
　　在行动上，喜欢做一些既不侵害他人，也不会受到侵害的行为。讲话时，语调呆板，表情缺乏变化。总是逃避感情激烈的谈话和事件。  
　　
　　ＡＢ型人的个性表现中带有一定的人工色彩。ＡＢ型人没有Ｏ型人那样充满自然生命力，他始终和社会保持一段距离。这种距离感有助于他对事物保持冷静及公平的处理态度，使他在复杂的人际关系中，不致于被导入歧途。  
　　
　　ＡＢ型人的合理性。虽然这会因此使他被认为是没有情趣、冷淡无情，但是ＡＢ型人的这种不随便把感情外露出来的特性，简直与Ｂ型人正好相反。对于有强烈主张和原则的Ａ型人，加上有强烈同志意识又极有野心的Ｏ型人所构成的社会，ＡＢ型人的这个特征，也能起到监护的作用。合理性的ＡＢ型人，尤其对那些具有不合理事物的欲望，有着强烈的憎恶倾向，而把这种倾向又化成强烈的正义感而表现出来。  
　　
　　ＡＢ型人具有趣味性。ＡＢ型人的权力欲很浅，不会执著地追求权力而误入歧途。ＡＢ型人对人生具有多方面的趣味性，并且能从这些多方面的趣味性中找出人生的价值。  
　　
　　重于理性的ＡＢ型善于分析、批判，这种特性使ＡＢ型人的兴趣变得丰富多彩。由于ＡＢ型人善于从不同的角度来分析事物，所以ＡＢ型人能从大量的事物中找到自己的兴趣所在，尤其能在人类学、考古学、心理学、生态学、生物学等与人类或人类动向密切相关的事物上表现出浓厚的兴趣。由于兴趣较为广泛，所以ＡＢ型人的兴趣具有不很持久的倾向。所以也常被人认为是毅力不足，什么事情都干不长。  

         ＡＢ型人的气质特征兼具Ａ型人和Ｂ型人的两种特色。ＡＢ型人在社会生活方面趋向于Ａ型人，而在个人生活方面则趋向于Ｂ型人，在社会生活方面，ＡＢ型人显得情绪稳定，冷静沉着；在个人生活方面，ＡＢ型人却表现出情绪反复无常，但和Ｂ型人的情绪多变不同，ＡＢ型人的情绪多变常表现为感情的突发性紊乱，兴趣爱好所至可旁若无人地在行动上表现出来。  
　　
　　ＡＢ型较为脆弱，极易受伤。哪怕是微小的背叛，ＡＢ型人也会极为敏感，从而使感情遭受创伤。ＡＢ型人在感情上还有一种特殊的倾向，即对死亡多能采取平静、坦然的态度。对其他血型来说，要消除对死亡的恐惧往往需要相当的修养才能达到，但对ＡＢ型人来说，他们可能早在十几岁的时候就已经"大彻大悟"了。  
　　
　　ＡＢ型人在重大问题上常有优柔寡断的一面。这一点在婚姻上也有所反映。在现实生活中，ＡＢ型大龄未婚男女的比例一般较高。此外，ＡＢ型人在终生独身者中所占的比例也较高。一般来说，不论男女，ＡＢ型人总是受人们欢迎的，但为什么他们的婚姻却往往不够顺利呢？从观念上看，这些ＡＢ型人大多也有结婚的愿望，但他们一般并不具有结婚的迫切感，并且，他们在选择婚姻对象时也往往是犹豫不决。不少人会想，ＡＢ型人在工作单位或家庭内，不是常给人以善断者的形象吗？其实，这种决断能力只是ＡＢ型人的反射神经较为发达，分析判断的反应较快的一种反应。而在重大问题的决断上往往具有犹豫不决的倾向。在婚姻问题上，常可见到ＡＢ型人的男女总喜欢就如何处理不断地听取亲属、朋友意见的情况。  
　　
　　与行为思考有关的另一个特性是，ＡＢ型人较善于调节对立的不同意见，善于在人各有异的社会中起到协调作用，把人们凝聚到一起。ＡＢ型血人感觉敏锐而又慎重，情报处理能力很强，他们的反应象计算机那样敏感，脑子转弯也快。他们的感觉能力是出类拔萃的。  
　　
　　ＡＢ型血人的自信心，决不是任意地凭感觉和感情产生的，而是他们在确立目标时，通过审慎地思考和调查，通过预测可达到成功的准备中产生出来的。他们把握情况的方法极出色、灵活，他们的自信心就是这样自然而然地产生的。ＡＢ型血人认准道路，决定前进时，对周围的劝导和异议则毫不动心，他们绝不会轻易接受别人的意见。他们常常富有实力而不会很快灰心。他们看起来很爽快。他们积极地表达自己的想法，有勇气、有胆量面对攻击，因为他们具有自信心和优越感。  
　　
　　他们很有理智，无论是什么样的想法，如果对自己不合算，没有努力的价值，就会马上放弃。他们对目标的评价、分析非常尖锐，准确，行动起来决不会徒劳无益。他们细致地合算利害得失，但决不只是为了一味地追求金钱和物质利益。他们以自己的兴趣为标准，来决定是做这种精神投资，还是放弃这种投资。  
　　
　　他们能从其他血型人注意不到的一星半点线索中，感觉到事物的变化，并能对此有客观的观察，合理的分析。由于ＡＢ型血人思想新颖，所以他们有接受新鲜事物的能力，有敏感的感受性。  
　　
　　ＡＢ型血人的自我显示方法极为巧妙。拿服装来说吧，ＡＢ型血人喜欢比别人更大胆地修饰和打扮，认为这种打扮与自己很相配。这就是表现出自我显示欲的一个例子。ＡＢ型血人-个人在家的时候无所顾及，但当出现在众人面前时，却一下子穿得漂漂亮亮，色彩绚丽，并能毫不羞怯地大大方方地行事。知道他们在家里极不讲究的人会对此大吃一惊的。他们谁也不睬，总是若无其事的样子，非常高傲，所以他们总是少数派。但他们周围的人，也都不得不承认，ＡＢ型血人中有才能的人很多。  
　　
　　ＡＢ型血人情报信息和思想都很丰富，所以在集体中，他们有不可忽视的位置，并总是起着重要的作用。但有时，他们也可以扰乱、破坏集体的和谐。他们总以一些十分大胆的意见指挥别人，所以常给人一种内在的，能运用自如的印象。这也是ＡＢ型血人自我显示的方法之一。  
　　
　　ＡＢ型血人收集情报的能力是出类拔萃的。他们并不是亲自到处去搜集，而是充分利用人际关系来获取。如，他们最擅长在同人谈话时，暗中不露声色地委婉而机敏地探听他们想知道的事情。他们能从一桩事情的各个侧面，从露出的蛛丝马迹中，分析、筛选、提炼出自己需要的情报。这都是他们的拿手好戏。他们不放过任何一点细微线索，以从中了解重要情况。可以说他们头上就象架有高性能的天线，消息四通八达。  
　　
　　ＡＢ型血人还具有旺盛的服务精神，他们不会对与自己有关系的，又有了困难的人置之不理，因为他们认为，感情不是为了别人，因此他们肯于积极献身。ＡＢ型血人对谎言既敏感又愤恨，他们最憎恶说谎的人，对伪善者决不能容忍。ＡＢ型血人中，能一生一世始终从事一项工作，并把这项工作进行到底的人，出奇的少。他们在某项事业中成为专家后，就要不断地开拓新领域，在新领域里发挥出卓越的才能。他们具有丰富多彩的活力。在从事一项工作的过程中，看上去他们似乎对这项工作专心致志，实际上他们还抱有其他兴趣，并私下学习与本职工作完全不同的其他知识。不了解他们或是小看他们的话，你就要注意了。  
　　
　　ＡＢ型血人即便不是天才，但因为他们有特殊才能，不管让他们做什么，都能很好地完成。他们可以凭借着才能，做任何事情，并且能够达到较高的水平。ＡＢ型人在工作中一般都能创造出惊人的业绩，因为ＡＢ型是产生天才的类型。当然，什么事都没有绝对的，他们也有失误的时候，也有可能是样样通样样松。即使是这样，就成功的ＡＢ型血人来看，也是以参与各种事业并兴趣甚浓的人居多。当ＡＢ型血人能专心去做本职工作，并受到某种程度的重视时，这是由于他们正活动在该项工作的最前列。如果不是这样，则是不可思议的。  
　　
　　我们常常遇到这类人，有时表现得才华横溢，令人赞叹，有时又常失败，不能博得人们的赞扬；待人温和得无懈可击，又会因无理的语言激怒别人却无所谓地泰然处之；本来很谦虚谨慎，在某种场合，又显得自高自大，傲慢不逊。这就是ＡＢ型血人，他们常做些让人难以判断的事。在ＡＢ型血人身上，往往同时并存着保守性和激进性、攻击性和思索性、理论性和行动性。

AB型 - 充满矛盾的自信家

AB型血特征：

        天生和平主义者，很热心的做一些对自己没有利益的事，或为了公众的事而奔波。 行动尖锐，忽冷忽热，常被视为异端。经常走自我的道路，不会主动投入团体。

AB型血欣赏的类型:

        喜欢对象是穿着讲究、有品牌、清爽、朴素典雅、谈论有关学术性艺术性的话题。

AB型血恋爱讯号:

        冷漠且干脆的AB型即使直觉对方不错，也绝不会把感觉说出来。呈现的态度非常冷漠、普通不过，好像漠不关心，其实当他仔细观察你的行动时，就表示他对你有好感了。

AB型血相比其他类型最突出的特征：

      01.最矛盾最神经。

      02.最绝最精了。

      03.最奇怪，晴天打伞雨天晒被。

      04.最反复无常，晴时多云偶阵雨。

      05.最没决断力。

      06.最容易发疯起笑。

      07.最不知道侧睡时耳朵放哪儿。

      08.吃东西最不定时，最偏食。

      09.最喜欢喝"随便"。

      10.最喜欢到处跑
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